Tornando-se realidade

"Conhece a ti mesmo e vencerás todas as batalhas."- Sun Tzu, A Arte da Guerra

Conhecer os traços de personalidade associados aos traders bem-sucedidos e as coisas que eles fazem para ter sucesso nas negociações não o aproxima do sucesso, a menos que você esteja praticando o que sabe ser verdade e fazendo isso de forma consistente.

O problema é que nós, humanos, geralmente sabemos, mas não fazemos. Para os traders bem-sucedidos, essa capacidade de "fazer" é inata e não há problema algum. Para a maioria, "fazer" é o desafio que faz o sucesso nas negociações ser uma ilusão.

O motivo é a confiança. Para serem bem-sucedidas, as estratégias de negociação/trading devem se basear em um fundamento de verdade. Uma boa consciência do mercado faz com que você "veja" a verdade mais claramente, e tenha mais confiança para "fazer" e executar as táticas adequadas.

Como melhorar seu conhecimento do mercado e começar a tomar as medidas necessárias para desenvolver um caminho para o sucesso? Conhecendo-se melhor.

A personalidade não influencia apenas a forma como nos movemos e reagimos em nosso ambiente; ela também nos leva a agir de determinadas maneiras que se refletem em nossos métodos de negociação/trading. Compreendendo sua personalidade, você poderá ajustar melhor os comportamentos que são prejudiciais às suas negociações e criar um plano de negociação/trading para o qual seus comportamentos sejam um suporte.

Um perfil de personalidade é uma ferramenta de gerenciamento de conhecimento usada para avaliar os atributos pessoais, os valores e as habilidades de vida de um trader, em um esforço para maximizar seu desempenho. As perguntas em um teste de perfil de personalidade (disponível on-line ou com um profissional) são elaboradas para buscar informações sobre o temperamento, os métodos de tomada de decisão, o estilo de negociação/trading, a atitude geral e o compromisso com o trabalho do trader, além de considerações sobre a qualidade de vida.

Então, uma vez que você entende quais são suas habilidades, poderá encontrar a melhor abordagem de negociação/trading. Por exemplo, uma pessoa cautelosa pode preferir o monitoramento de tendências de longo prazo, enquanto uma pessoa mais espontânea pode preferir a negociação/trading do dia (day trading). Embora comportamentos possam mudar, o âmago do seu ser é difícil de mudar. Por que se forçar a ser algo que você não é? Em vez disso, desenvolva um plano criado para alavancar seus pontos fortes e dar um suporte aos seus pontos fracos.

Um dos motivos pelos quais muitos traders têm dificuldades é que eles acreditam que seguir um plano de negociação/trading que funciona para outra pessoa funcionará para eles. Mas isso não acontece com muita frequência. O motivo é que as estratégias que eles estão aplicando são projetadas com base na personalidade do outro trader, e não na sua própria. Você é uma pessoa única, e seu caminho para o sucesso também.

Um plano de negociação/trading define as regras para o seu programa de negociações. Além disso, alinhar-se com sua personalidade torna mais fácil e agradável o processo. Pense nisso como seu plano de negociação/trading que permite que você tome decisões, avalie seus resultados e verifique suas melhorias. Nenhum plano garantirá o sucesso. Entretanto, um bom plano, quando você o segue, proporcionará consistência e permitirá que você permaneça no jogo por muito mais tempo do que tentar negociar sem um plano.

Ao desenvolver um plano de negociação/trading, pense em termos de desenvolvimento como trader, em vez de pensar em metas puramente financeiras. Desenvolvendo-se primeiro como trader, você poderá identificar um método que funcione para você e criar uma estrutura que capitalize as oportunidades apresentadas. Decida como você alcançará suas metas. Recompense-se quando o fizer de maneiras específicas e significativas para você.

É importante ressaltar que um plano de negociação/trading não é uma estratégia de negociações, embora um bom plano sempre contenha uma estratégia. Na verdade, um plano de negociação/trading é feito sob medida para se adequar à sua personalidade, capacidade e recursos. É melhor desenvolver seu plano de negociação/trading em torno de três fatores principais:

1. Motivação
2. Risco
3. Recompensa

Por que você quer ser um trader?

Desculpe. "Ganhar dinheiro" não é a resposta. Não é pessoal para você e, portanto, não é útil para seu plano de negociação/trading. Todo mundo quer ganhar dinheiro. Você tem que ir mais fundo para encontrar sua verdadeira motivação. Talvez você não goste do que vê.

Talvez você esteja motivado pela emoção. Você viu os operadores de pregão na televisão ou em salas de negociação/trading nos filmes e quer aquela mesma paixão. Mas a emoção não verificada pode facilmente levar à catástrofe. Talvez você esteja motivado pela ganância. Você ouviu histórias sobre traders que ganharam quantias exorbitantes de dinheiro em um único dia e quer ganhar dinheiro também. Mas a ganância descontrolada é frequentemente recompensada com decepção esmagadora. Ou, talvez você esteja motivado pela fantasia. Você leu sobre como negociar com um laptop e tomando champanhe em alguma ilha. Mas não é a realidade: é fantasia.

Para desenvolver um bom plano de negociações, você deve questionar suas verdadeiras motivações. Você tem certeza de que o mercado financeiro é o melhor empreendimento para você? Se você acredita que os mercados existem com o único propósito de oferecer grandes quantidades de dinheiro fácil, pense novamente. Mercado financeiro NÃO é fácil. O esforço necessário para empreender no mercado financeiro deve ser respeitado.

Não finja ser alguém que você não é. Seja honesto consigo mesmo para descobrir as verdadeiras motivações, medos e desejos que alimentam sua ambição. Alguns destes serão úteis ao negociar, mas outros não. Apenas aceite, porém, como pensamentos e emoções que você tem naturalmente. Eles não são o problema. Pode ser um problema como você permite que eles impactem sua negociação/trading. Seu plano de negociação/trading ajudará você a medir o quanto suas motivações, tanto positivas quanto negativas, afetam os resultados financeiros. Para garantir que o efeito de sua motivação seja lucrativo, você deve começar examinando seus motivos reais para negociar e, com sorte, aprender mais sobre si mesmo no processo.

Qual é sua atitude em relação ao risco? A resposta é um bom ponto de partida para garantir que seus sentimentos sobre o risco sejam compatíveis com o estilo de negociação/trading e o plano de negociação/trading.

As opiniões sobre o risco variam. Alguns operadores pensam nos mercados como uma batata quente, quanto mais tempo você mantiver uma posição, maior será a chance de se queimar. Para esses traders, o risco de mercado é medido pelo tempo em que você está no mercado. Por outro lado, há muitos traders com posições de médio e longo prazo e que se sentem muito mais satisfeitos, dormindo melhor à noite.

Quais são suas metas de faturamento? É importante conhecer suas metas financeiras e depois dividi-las em prazos semanais e diários para verificar se são realistas. Obviamente, se suas estratégias geram apenas 5% ao mês, é contraproducente ter uma meta de 1% ao dia. As metas não podem ser fantasias sem sentido; elas devem se basear nos resultados dos testes de sua estratégia de negociação/trading, tanto retroativa quanto prospectivamente.

Definir metas é uma parte essencial do sucesso em qualquer coisa que valha a pena. Portanto, as metas de renda são uma grande parte de seu plano de negociação/trading porque elas fornecem não apenas um objetivo significativo para trabalhar, mas também uma forma de acompanhar seu progresso.

O caminho de cada trader é único. Criar um plano de negociação/trading e uma estratégia com base nos pontos fortes da sua personalidade e sua tolerância ao risco proporcionará a melhor chance de sucesso sustentável.

A conscientização aprimorada sobre como você responde às condições do mercado dá a você percepções sobre o desenvolvimento de estratégias para captar oportunidades. Conhecendo-se a si mesmo e suas próprias respostas a um comportamento de mercado específico, você compreende melhor o mercado e consegue identificar mudanças nas condições, implementando a estratégia correta mais rapidamente.

A conscientização fornece uma ferramenta de gerenciamento de conhecimento para desenvolver uma estratégia criando um modelo de decisão baseado em fatos. Respostas a perguntas como essas formam a base das estratégias que você desenvolverá:

• Você gosta de negociar de ímpeto ou com cautela?
• Se você gosta de negociar de acordo com a tendência, deseja aproveitar a curva inicial ou prefere esperar por uma reversão confirmada?
• Você é um operador direcional ou prefere basear sua estratégia no movimento da volatilidade?
• Você precisa estar sempre "por dentro" ou prefere uma estratégia mais seletiva de negociação/trading apenas algumas vezes por dia?
• Você prefere uma abordagem de negociação/trading mecânica, automatizada ou mais "intuitiva e improvisada", discricionária?

Uma vez definidas as táticas de sua estratégia, elas devem ser otimizadas para as condições atuais do mercado e continuamente re-otimizadas à medida que as condições do mercado mudam. Por exemplo, se você tiver uma tática de desvio que use vários osciladores em diferentes períodos de tempo para identificar uma leitura extrema de sobrecompra/sobrevenda e que funcione bem em mercados laterais, ótimo! No entanto, a estratégia precisa ser modificada quando os mercados estiverem em tendência.

Manter um foco objetivo nos fatos é a chave para criar um modelo de decisão para um plano de negociação/trading robusto. O plano de negociação/trading não deve apenas alinhar suas táticas com as condições atuais do mercado, mas também seus parâmetros de risco/recompensa.